目前，国内众多博物馆都在发展文创产业，但由于博物馆所在地域文化的差异、产品结构的差异、观众的差异、政策环境、资金条件以及人员条件等方面的差异，博物馆文创产业呈现出百花齐放的局面。
6月13日，中国国家博物馆与中国（上海）自由贸易试验区管理委员会在中国国家博物馆签约战略合作，共同启动“文创中国”中国大区运营中心等项目，为“文创中国”线上平台提供全方位线下保障体系。此前，国博已与阿里巴巴集团签署了战略协议，以互联网+博物馆的新模式，打造“文创中国”线上平台，为整个文博行业文创开发提供一个广阔的平台，让博物馆、企业与设计师都有机会参与其中，以促进中国博物馆文创产业的整体发展。
“文创中国”平台是怎样运作的？博物馆、企业、设计师又是怎样与这个平台进行对接与互动？为此弘博网对国博经营与开发部副主任蒋名未进行了专访，为大家解答以上的诸多疑惑。
博物馆如何参与？
弘博网（以下简称弘）：
“文创中国”能为博物馆做些什么？
蒋名未（以下简称蒋）：
通过“文创中国”这个平台，博物馆方面只需要扮演好自己的角色，梳理、研究、组织好自己的资源，按合同约定提供IP资源，这样就不用投入很大的人力、物力、财力去做全产业链的工作。
“文创中国”是为博物馆的IP资源解决设计、投资、生产、销售、推广等问题的平台。也就是说可以让博物馆的IP资源通过“文创中国”得到与社会产业资源充分对接的机会，获得最有效的开发，在“让文物活起来”、“讲好中国故事”的同时，获得良好的社会效益和经济效益。
弘：
博物馆如何参与到“文创中国”中来？
蒋：
合作流程即博物馆方面在梳理IP资源后，与国博签署IP资源授权开发协议，将IP资源分批次授权给国博，由国博下属全资企业与阿里巴巴进行对接提交IP资源，然后由“阿里鱼·云设计中心”对接设计方与品牌商提供设计方案，由授权博物馆与国博一起审核设计方案，再由阿里负责招商生产，产品生产出来后再由阿里系销售平台引流销售，销售收益反馈回来按约定进行多家分配。
在IP的授权价值评估方面，也将参照国际标准，因为阿里巴巴将产品分类分得很细，有上百种分类，每一个分类都有固定的权利金比率，有4%-8%不等，根据产品最后的销量收取权利金，再按照合同约定进行分配。
需要注意的是，IP资源的线上授权具有一定排他性，同样的IP资源在授权期限授权地域内，只能在这个线上平台进行授权和销售，不能再在第三方电子商务平台上授权开发与销售。原则上线下授权开发不受影响，但是我们主张尽量避免多头授权的情况出现，以避免产品市场混乱，这也是为什么要把IP授权给国博代理进行统一协调的原因。
企业与设计师怎样参与？
弘：
什么样的企业可以参与到“文创中国”？
蒋：
具备能力与资质的企业都可以参与进来，“文创中国”是一个开放的平台，但是它也有着严格的管理标准，这就是我们之前选择阿里巴巴的一个重要因素，因为阿里巴巴有着完善的法律框架体系，在它的法律框架下，它即可以帮博物馆保护权利、维护权利，可以对博物馆的资源进行有效的保护。又能利用其大数据的优势，对其中的企业进行筛选，对企业进行很严格的考核，如果企业出现违约，也会有有效的手段进行管理，使企业的违约成本很高。
弘：
“文创中国”中国大区运营中心落户在上海自贸区，那么博物馆、企业与运营中心是怎样的对接关系呢？
蒋：
如果说与阿里巴巴的合作主要是将无形IP资源的转化流通渠道打通，那么与上海自贸区的合作则是为有形文创产品的运营提供保障。也就是说，线上的问题被阿里解决了，而所有的产品在线下则需要有仓储、物流、金融等方面的保障支持，这就需要人力与场地，需要打包上线、拣选包装、售后服务等，运营中心落户上海自贸区的优势非常明显，它的地理优势、国家政策的支持、通道服务等，以及人员、机构都非常专业，可以为博物馆提供完善的运营保障体系。
弘：
设计师又将如何参与到“文创中国”平台上相关文创产品的设计工作中？
蒋：
在这个平台上，个人设计师或者设计机构将不会与博物馆直接联系，而是通过云设计中心，完成整个设计环节。云设计中心通过阿里的大数据分析，将不同类型的IP推送给不同类型的设计师。比如你是服装类的设计师，当服装类IP设计的需求出现时，会组织服装类设计师来承接资源。设计师将从云设计中心获得IP的授权，进行产品的设计。选中设计方案后，就开始对生产商进行招商。当然也有些生产商本身就拥有设计团队，有设计开发能力，就可以直接与IP资源对接，从设计到生产、销售一路做下去。
整个平台现在目前来说还只是针对阿里签约的品牌商、设计机构、设计师合作，即使这样数量也是惊人的。
国博在“文创中国”中的角色是什么？
弘：
国博除了作为“文创中国”平台的发起方与创建者，在未来的工作中还扮演怎样的角色？
蒋：
关于国博在平台中的角色，首先，国博本身就是一个IP资源提供方，将优选自身的IP资源投入到文创中国平台。
其次，国博作为一个协调者，协调IP资源的市场投放，避免同质化、同类化竞争。
同时，国博也是平台的运营者。统一代理运营博物馆IP资源，将博物馆IP资源与设计资源、生产资源、推广资源等对接，以企业实体的形式帮助各博物馆对接这些社会资源。同时解决财务结算的问题，因为各馆的财务结构不同，结算也会遇到相应的问题，所以会由国博进行统一的财务结算。
当然，国博作为运营者，因为有成本投入、运营支出等方面的付出，会从产生的收益中收取一定的代理费用，这是一个合理的商业模式。
弘：
国博作为平台的运营者会不会在工作的过程中厚此薄彼？比如已经签署了协议的湖南省博物馆，它会不会存在这样的担心，说湖南省博的IP交给你了，国博不用力去推？
蒋：
作为博物馆肯定会有这样的疑问，但是不用担心，因为不管是国博的IP还是湖南省博的IP，我们都是共同放到“文创中国”这个平台上来，是由市场来选择，而不是国博选择。我们与阿里成立了“阿里鱼·云设计中心”，所有的IP资源会通过平台流向这个设计中心，由这个设计中心来对IP资源进行组织开发。一方面，被授权商可以到云设计中心选择自己想要的IP，另一方面，云设计中心可以根据大数据分析和被授权上需求，将不同的IP推送给不同的被授权商。所以，选择哪个IP进行开发，这并不是我们说了算，而是由那些需要IP的被授权商自由选择，他们会根据自己的需求，去选择适合自己的IP。举个例子，比如从养生类产品的开发角度来说，被授权商可能会选择更适合这一方面的湖南马王堆的相关IP。
IP资源之间没有可比性，IP的价值还是要由市场决定。因为可能有些博物馆界认可的国宝藏品，真正放到授权市场上却无人问津。而一个很一般的藏品，但是它背后很有故事、美意绵绵、颜值还很高，大家就都很喜欢。
当前，我们的主要工作是将博物馆的IP资源盘活，让公众知道关联这个IP的相关信息，之后通过这个平台打造明星IP。在打造明星IP的同时，把这个IP背后所附带的故事与它所蕴含的文化传播出去，这就是“讲好中国故事”的一个体现。
